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冬虫夏草产业化,企业不能只讲概念

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-12-19  来源:本站  作者:中国冬虫夏草网  浏览次数:696
核心提示:冬虫夏草产业化,企业不能只讲概念 冬虫夏草是“百药之王”,属于名贵滋补中药材,一直深受高端消费者亲睐。随着人工虫草产业化的推进速度,人工虫草也迅速覆盖到中低端市场,从而从上至下,形成了不同层次的消费群体都能分享虫草产品的良好局面。这标志着虫草市场正逐渐成熟。 然而,行业市场一直缺乏品牌企业,导致生产工艺水平过低,目前市场上的虫草产品停留在原材料级别的交易,大多只是简单清洗,基本不做深加工,
冬虫夏草产业化,企业不能只讲概念

冬虫夏草是“百药之王”,属于名贵滋补中药材,一直深受高端消费者亲睐。随着人工虫草产业化的推进速度,人工虫草也迅速覆盖到中低端市场,从而从上至下,形成了不同层次的消费群体都能分享虫草产品的良好局面。这标志着虫草市场正逐渐成熟。
然而,行业市场一直缺乏品牌企业,导致生产工艺水平过低,目前市场上的虫草产品停留在原材料级别的交易,大多只是简单清洗,基本不做深加工,然后拿个小袋子一装,就向外销售。这也反映了企业并未从粗犷型经营转型为精细化管理,还是停留在为卖产品而卖产品的阶段,并没有实现产品在品牌时代应该具有的附加值。
一款成熟的产品的真正售价,应该是普通售价附加值,其中“附加值”部分的利润是决定一款产品是否具备品牌效应的标志。企业要做到这一点,就必须给产品加上“概念”,有概念的产品,才有附加值。现在不少企业操作新产品上市,都是先推出一系列产品概念,然后再根据这个概念生产相对应的样品,放到展会上去展示,让全国各地经销商和消费者品头论足,最后企业根据现场实际反馈结果,再决定究竟要生产哪几款产品,这既避免了企业盲目生产,又对即将打入市场的产品心中有底。这个“底”,就是产品拥有可靠的概念基础。卖虫草先卖概念,这是在品牌时代被反复证明过的新产品上市的正确路线。
有一位品牌师曾经讲过这么一则小故事:有一位三岁的小孩病了,给他灌一种有点苦的冲剂,小孩才喝几勺便说难喝不喝了,大人灵机一动,把勺子高高举起说:“这次是飞机送来的,呜——”,他便来了兴趣,如此变换“运输工具”,他竟然喝得有滋有味。这说明了产品本身并没有那么大的吸引力,但是加上概念之后,却在瞬间吸引了广大消费者,而且价格还可以扶摇直上,甚至概念比产品本身更值钱,这就是概念的能量。虽然这些产品概念只是一种虚拟,但是它让产品拥有了“品牌附加值”。所以,那些不懂概念、不讲品牌只知埋头苦卖的老板们只得苦心经营而得些蝇头小利罢了。
真正厉害的企业,都是创造产品概念,塑造企业品牌。名牌带给你的不仅是产品本身,还有产品之外更为丰富诱人的东西,这东西就是概念,这就是“品牌附加值”。比如穿金利来就会有男子气概——男人是不是男人,与金利来根本无关。可是消费者愿意掏钱购买,还觉得钱花得很值。赋予产品一个独特的概念,让消费者“愿意”多花钱来购买,这就是企业在产品策略上的关键。
虫草产业化的迅猛发展,使越来越多的企业可以在一夜之间克隆生产出同一类型的产品,这不是什么天方夜潭,在现代生产技术下完全可以实现。可以预见行业市场将陷入空前的繁荣,很多企业销售的产品都将可能高度共同化,那么如何区分生产工艺、使用功效和包装外面都差不多的同类产品呢?只有靠“概念”。先卖概念再卖虫草,这不仅可以给广大商家带来高额的利润,同时还将升级行业市场,从原材料销售的低端层次全面跨入品牌营销的成熟商业阶段。
 
 
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